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Interview mit Arvin Zatulovsky von Matomy.com

geführt von Niko Putz und Adrian Oettl am 03.12.2013

Hinweis: Die Antworten wurden auf Englisch gegeben. Eine freie Übersetzung ins Deutsche findet sich unter jeder Antwort und ist leicht gräulich hinterlegt.

Arvin von matomycash4webmaster: Hallo Arvin, mit Matomy habt ihr nun den Markteintritt in Deutschland gewagt. Wir freuen uns Dich heute dazu befragen zu können. Bevor wir näher auf Matomy eingehen, erzähle unseren Lesern doch erstmal etwas über deine Vita.
Arvin: Hi guys, My name is Arvin Zatulovsky and I work as Media Business Development Manager for DACH and Russia at Matomy Germany. In other words, I am looking for business partners who would like to cooperate with Matomy in DACH and Russia and run our exclusive CPL, CPI offers. Business partners can be affiliate networks, ad network, actually anyone who has good quality traffic and is willing to convert this traffic on a Cost Per Lead or/and Cost Per Install. Before Matomy I worked in sales and online marketing in different international companies.

Hallo Jungs, mein Name ist Arvin Zatulovsky und ich arbeite als Media Business Development Manager für DACH und Russland bei Matomy. In anderen Worten: Ich bin auf der Suche nach Publishern, die mit Matomy im DACH- und Russichen Markt zusammenarbeiten wollen und dabei unsere exklusive CPL und CPI Kampagnen nutzen. Partner können Affiliate Netzwerke, Werbe-Netzwerke und im Grunde jeder werden, der Traffic von guter Qualität hat und diesen auf Cost Per Lead und Cost Per Install Basis konvertieren will. Vor Matomy hab ich in verschiedenen internationalen Unternehmen in den Bereichen Sales und Online Marketing gearbeitet.

cash4webmaster: Wenn man zum ersten Mal auf matomy.com unterwegs ist, fallen einem die zahlreichen Tätigkeitsfelder ins Auge. Erkläre uns doch bitte die Struktur der Matomy Media Group.

Arvin: Matomy serves a global pool of advertisers and brands with a huge variety of distribution methods for their digital campaigns, and as a performance network we charge them only for actual results. This arrangement leads to a win-win for us and our clients because if they don’t get the results, we don’t get paid! Our media partners include affiliates, display publishers, mobile site publishers and app developers, video content owners, social game developers, and email list owners, all whose goal it is to maximize revenue. We bring them the highest performing ads and focus on placement and targeting optimization to meet this goal. Our affiliates are hard-working marketers themselves who have direct access to campaigns from our advertisers as well as specialized optimization tools and a dedicated team of affiliate managers who focus on helping them drive traffic to the hottest offers.

Matomy bedient eine Vielzahl verschiedener Advertiser und Marken mit einer großen Auswahl an Vertriebskanälen für deren digitale Kampagnen und als Performance Netzwerk rechnen wir mit diesen nur tatsächliche Resultate ab. Das führt zu einer Win-win Situation für uns und unsere Kunden, denn wenn wir nicht Ergebnisse liefern, verdienen wir auch nichts. Unsere Medienpartner umfassen Affiliates, Display Publisher, Mobile Publisher, App Developer, Video Publisher, Social Game Developers and eMail Listen-Owner ab, alle mit dem Ziel der Umsatzmaximierung. Wir liefern dabei die performance-technisch besten Ads und fokussieren uns auf Plazierung und Targeting um dieses Ziel zu erreichen. Unsere Affiliates sind hart-arbeitende Vermarkter, die sowohl direkten Zugriff auf Kampagnen unserer Advertiser haben, als auch auf spezielle Optimization-Tools. Zudem steht extra ein Team von Affiliate-Managern zur Verfügung, das darauf spezialisiert ist den Traffic stets auf das beste Angebot zu lenken.

cash4webmaster: Kannst Du uns interessante Zahlen zu Matomy geben? Zum Beispiel Anzahl der Mitarbeiter, Anzahl an Publishern/Advertisern, Reichweite etc.?
Arvin: Sure. We started in 2007 in Tel Aviv, Israel with less than 10 employees, and now we are a family of over 350 talented people in 7 branches worldwide: Berlin, Madrid, New York City, Fort Lauderdale, Florida, San Francisco, and Mexico City. Our network consists of over 500 advertisers and 10,000 publishers, and through our ad network we currently serve about 60 billion impressions per month (and growing). Our offers come from many verticals or categories that are very well suited to our expertise in performance: Games, Dating, Education, Finance, Entertainment, Lead Gen, Mobile Content, Video, Surveys, Shopping, Mobile Apps, Facebook Apps, and Downloads.

Klar! Wir haben 2007 in Tel Aviv (Isreal) mit weniger als 10 Mitarbeitern gestartet und heute sind wir über 350 talentierte Leute an 7 Standorten weltweit: Berlin, Madrid, New York, Fort Lauderdale in Florida, San Francisco und Mexiko City. Bis dato haben wir über 500 Advertiser und über 10.000 Publisher und liefern derzeit ca. 60 Billionen Impressions pro Monat aus (stetig wachsend). Unsere Kampagnen kommen aus den verschiedensten Bereichen und Kategorien, die alle sehr gut auf unsere Performance-Expertise abgestimmt sind: Games, Dating, Erziehung, Finanzen, Entertainment, Lead Generierung, Mobile Content, Videos, Umfragen, Shopping, Mobile Apps, Facebook Apps und Downloads.

cash4webmaster: Kannst Du uns zunächst einen kleinen Einblick in den Bereich “Display” geben? Welche Werbeformate sind hier besonders erfolgreich und wie ist hier das Abrechnungsmodell?
Arvin: We offer the full range of standard banner sizes, as well like sliders, catfish, layer and a big moneymaker, video pre and post-rolls. When a publisher comes to us we’ll analyze traffic, look at the audience and try to find the right mix that will yield the highest eCPM. We just gave a lecture at the IAB (Internet Advertising Bureau) offices in New York this month in which we described a lot of the ways publishers can maximize the value of their traffic, as well as tips for working with an ad network like Matomy. Your readers can also see some of the content from this lecture in our 10 Tips for Monetizing Your Traffic PDF.

Wir bieten in diesem Bereich alle üblichen Standardbanner an. Dazu kommen weitere Werbeformen wie “Slider”, “Catfish”, Layer und Video Pre- and Post-Rolls. Wenn ein Publisher zu uns kommt analysieren wir seinen Traffic, schauen uns sein Zielpublikum an und versuchen dann den richtigen Mix für einen höchst-möglichen eCPM zu finden. Erst kürzlich haben wir einen Vortrag im IAB Büro in New York gehalten, in dem wir nicht nur viele Wege beschrieben haben, wie Publisher den Nutzen ihres Traffics maximieren können, sondern auch Tipps bereitgestellt, wie man mit einem Werbenetzwerk wie Matomy zusammenarbeitet. Eure Leser können auch Teile dieser Vortragsinhalte nachlesen in: “10 Tips for Monetizing Your Traffic PDF

cash4webmaster: Ist dann der Display-Bereich nur für große Webmaster geeignet oder kommen hier auch Betreiber kleinerer Webseiten auf ihre Kosten?
Arvin: Any publisher with 50,000 impressions per day and who passes our quality tests can join our ad network. We work with a large variety of publishers but we don’t accept any inventory in the adult category.

Unser Display Ads Netzwerk richtet sich an Seitenbetreiber mit mehr als 50.000 Impressions pro Tag. Wir arbeiten mit verschiedensten Publishern aber wir akzeptieren keine Webseiten aus dem Erotik-Bereich.

cash4webmaster: Die Vermarktung auf mobilen Endgeräten wird immer wichtiger. Wie seid ihr hier aufgestellt?
Arvin: Mobile has quickly dominated the digital advertising landscape, and we have been investing resources in mobile for a few years now. In Ofer Druker’s recent interview with AppNexus, he put it this way: “Mobile is everywhere”. In order to help marketers make the most from mobile, we built a mobile media tracking and optimization platform called Mobit™. Our mobile affiliates are using Mobit™ to quickly optimize the performance of mobile offers. It provides enormous value to mobile affiliates and mobile media buyers who need tools to scale up activity.

Das Thema Mobile hat sich sehr schnell in der digitalen Advertising Szene durchgesetzt, auch wir haben seit einigen Jahren in diesen Bereich stetig investiert. In einem Interview auf der AppNexus drückte es Ofer Druker folgendermaßen aus: “Mobile ist überall”. Um den Vermarktern zu helfen, das Beste aus dem Bereich Mobile herauszuholen, entwickelten wir die mobile Media-, Tracking- und Optimierungs-Plattform Mobit™. Unsere Mobile-Affiliates nutzen Mobit um die Performance ihrer mobilen Kampagnen schnell zu optimieren. Dieses Tool hat also immensen Mehrwert für Mobile-Affiliates oder Media-Buyers, die ihre Aktivität skalieren müssen.

cash4webmaster: Für unsere Leser sind besonders die Bereiche “Affiliate”, “Display” und “Mobile” interessant. Etwas verwirrend ist dabei die Tatsache, dass man für jeden Bereich eine eigene Anmeldung benötigt. Warum ist das so und wie unterscheidet ihr zwischen “Affiliate” und “Site Owner”?
Arvin: Only 3 years ago, Matomy was actually made up of 3 distinct companies. Our ad network, CPA network, and our network for games publishers with virtual currency. When we united under the Matomy Media Group brand, we brought these networks together with their separate platforms. We are always working toward more unification of our activity because we see that the more integrated we become, the better we are able to serve our customers. To answer your question about publisher types, it makes sense to look at what each type is searching for in a monetization partner. Affiliates are a unique breed. They want to find the hottest CPA offers, and use their superior online marketing skills to drive traffic and make tons of money. To them we are the best source of these offers, competitive payouts and a team of affiliate managers who speak their language. A publisher‘s goal is to partner with a network who will manage their media inventory to yield the highest eCPM. These can be site owners or other owners of traffic sources, like games or mobile apps as well.

Vor 3 Jahren war Matomy noch unterteilt in 3 eigenständige Unternehmen: Ein Ad-Netzwerk, ein CPA-Netzwerk und ein Netzwerk für Games Publisher mit virtueller Währung. Als wir unter der Matomy Media Gruppe zusammengeführt wurden, haben wir auch diese Netzwerke mit deren eigenständigen Plattformen zusammengebracht. Wir arbeiten stets daran alle Aktivitäten noch mehr zu verschmelzen, da wir erkannt haben, dass je mehr wir diese verschmelzen, desto besser können wir auch unsere Kunden bedienen.Um die Frage zu den verschiedenen Publisher-Typen zu beantworten, macht es Sinn zu schauen, was jeder dieser Typen von einem Partner erwartet. Affiliates sind eine spezielle Gruppe. Sie wollen die besten CPA Angebote finden und nutzen ihre vielseitigen Online Marketing Kenntnisse um aus ihrem Traffic eine Menge Geld zu machen. Für solche Affiliates ist Matomy die beste Quelle für diese Angebote, bietet preisgünstige Auszahlungen und ein Affiliate Team, das seine Sprache spricht. Das Ziel eines Publishers hingegen ist es mit einem Netzwerk zusammenzuarbeiten, das seinen Traffic mit dem best möglichen eCPM vermarktet. Das können Seitenbetreiber (“Site Owner”) oder Inhaber anderer Trafficquellen sein, wie beispielsweise Spiele oder Mobile Apps.

cash4webmaster: Das heißt ihr zielt auch auf Affiliates, die keine eigene Webseite haben, sondern nur Traffic weitervermarkten (media-buying)?
Arvin: Sure. For example, a large portion of our mobile affiliates are solely operating as media buyers.

Natürlich. Ein großer Teil unserer Affiliates im mobilen Bereich sind beispielsweise rein als Media Buyer tätig.

cash4webmaster: Lass uns nun detaillierter zum Affiliate Bereich kommen. Wie viele Kampagnen habt ihr derzeit im Angebot (national und international) und wo seht ihr hier eure besonderen Stärken?
Arvin: At any given moment we have around 5,000 active campaigns that are localized to audiences in over 85 countries. So there is a lot to choose from. Trends change constantly, and the best way to know which offer is at it’s peak is to be in touch with an account manager and pay attention to the offer newsletters we regularly send.

Derzeit haben wir ca. 5.000 aktive Kampagnen für über 85 Ländern. Der Webmaster hat hier also wirklich eine große Auswahl. Trends ändern sich ständig und die beste Möglichkeit zu erfahren, welche Kampagne am besten funktioniert, ist der Kontakt zum Account-Manager und die Beachtung der regelmäßig verschickten Kampagnen-Newsletter.

cash4webmaster: Das Thema “Tracking” ist bei Affiliate Netzwerken derzeit ein wichtiges Thema. Wie seid ihr hier aufgestellt und wie seht ihr die künftige Entwicklung?
Arvin: Our conversion tracking platform was built in-house and is at the core of our company. The development team works closely with our affiliate and advertiser teams to provide new features. While I can’t comment on exactly what we are working now, future developments will focus on efficiency features and faster loading times, which will directly improve useability.

Unsere Tracking Plattform wurde komplett in-house entwickelt und ist das Herzstück unserer Firma. Das Entwicklerteam arbeitet dabei auch sehr eng mit unseren Affiliates zusammen um neue Features zur Verfügung zu stellen. Ich kann zwar nicht konkret verraten an was wir derzeit alles arbeiten, aber künftige Entwicklungen werden sich auf effiziente Features und schnelle Ladezeit fokussieren, was wiederum direkt die Usability verbessert.

cash4webmaster: Der deutsch-sprachige Affiliate-Markt ist mit zahlreichen Netzwerken heiß umkämpft. Wie kam es zu der Entscheidung nun auch in diesen Markt einzutreten und was sind hier eure weiteren Pläne?
Arvin:We have been in Germany for around 5 years so it‘s not that we just started J. In that time we built our expertise and many strategic relationships that allow us to buy media and optimize our campaigns better, and we apply this sophistication to our focus on ROI with clients from every aspect, including creative. The fact that we are a global company gives us an advantage as we can accommodate our German partners with reach and performance around the world. We have a very talented team in Berlin that works with local affiliates and advertisers to accomplish their goals.

Wenn man es genau nimmt, sind wir gar nicht neu auf dem deutschen Markt, sondern schon seit gut 5 Jahren vertreten. In dieser Zeit haben wir Expertise und strategische Partnerschaften aufgebaut, die es uns heute ermöglichen, Traffic zu kaufen und unsere Kampagnen besser zu optimieren. Wir verwenden diese Erfahrung vor allem um den ROI unserer Kunden in allen Gebieten zu optimieren, auch im kreativen Bereich. Der Fakt, dass wir ein globales Unternehmen sind, verschafft uns den Vorteil, dass wir auch unsere deutschen Partner mit weltweiter Reichweite und Performance versorgen können. Wir haben ein talentiertes Team in Berlin, das die lokalen Affiliates und Advertiser bei der Erreichung derer Ziele unterstützt.

cash4webmaster: Vielen Dank für das Interview und viel Erfolg mit Euren Projekten!

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