Interview mit Selcuk vom idealo Partnerprogramm
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Interview mit Selcuk-Ilhan Akyildiz vom idealo Partnerprogramm

geführt von Niko Putz und Adrian Oettl am 29.08.2015

Ladenzeile.decash4webmaster: Hallo Selcuk, danke dass Du uns für ein Interview zur Verfügung stehst. Du betreust bei idealo das Partnerprogramm. Zunächst interessieren wir uns aber für Deinen Werdegang im Online Geschäft. Was hast Du bislang gemacht?
Selcuk: Hallo Niko, vorab vielen Dank für das Interview. Ich bin ursprünglich ein Wirtschaftsjurist, den es aber ins Marketing verschlagen hat. Bereits während meines Studiums bin ich in diversen e-Commerce-Unternehmen mit den verschiedensten Online-Marketing-Kanälen in Berührung gekommen. Daher lag es nahe direkt nach dem Studium noch eine Traineestation im Affiliate & Display Marketing einzulegen. Kurz darauf bin ich schon in einer Agentur für Online-Vermarktung gelandet, die sich vornehmlich mit dem Thema „Native Advertising“ im Reisebereich befasst. Das Interessante an dem Projekt war, dass es sich um eine SAAS Lösung handelte, die besonders effizient in der Zielgruppe der KMUs eingesetzt werden konnte. Im Anschluss – nun bereits seit zwei Jahren – wechselte ich zu idealo. Anfangs war ich hier auch für das Thema Vermarktung /Display Advertising zuständig und habe hierbei verschiedenste Kooperation als Publisher gemanagt – z. B. mit unserem Vermarkter, den großen Media-Agenturen, aber auch unterschiedlichen Display-Netzwerken. Anfang 2016 habe ich sodann die Seiten gewechselt und bin nun für den Bereich der Affiliates & strategischen Kooperationen als Advertiser zuständig, welches es auf- & auszubauen gilt. Damit mein Studium aber nun nicht komplett umsonst war: Es hilft mir besonders bei Vertragsverhandlungen.

cash4webmaster: idealo ist ja extrem gewachsen. Bevor wir näher auf das Partnerprogramm eingehen, bitten wir Dich doch idealo mal näher vorzustellen.
Selcuk: idealo ist nun seit 16 Jahren am Markt und damit schon irgendwo „ein Traditionsunternehmen im e-Commerce“ – so bezeichne ich es zumindest. Wir sind mit über 8 Mio. Unique Usern nicht nur eine sehr reichweitenstarke Seite, sondern bieten mit mehr als 1,8 Mio. Produkten mit über 200 Mio. Angeboten von etwa 50.000 Shops das komplette Portfolio. Neben der Produktberatung und dem Produktpreisvergleich, haben wir noch eine Travel-Unit, die sich mit den Themen Flug, Hotel, Mietwagen, aber auch Fernbus beschäftigt. Aktuell zählen wir über 650 Mitarbeiter, die alle in Berlin sitzen, und leiten von hier auch das komplette internationale Geschäft. Neben Deutschland sind wir noch in 7 weiteren Ländern unterwegs. Unser Reisebereich hat noch ein paar mehr Länder live. Seit 2006 gehören wir zur Axel Springer SE.

cash4webmaster: Doch nun zum idealo Partnerprogramm. Webmaster verdienen hier ja nicht nur pro Klick, sondern auch beim Verkauf eines Artikels über idealo. Stell uns doch bitte die Details einmal näher vor.
Selcuk: Unser Partnerprogramm ist sehr umfangreich und bietet alleine aufgrund unseres Vollsortiments und der Datenqualität für Jedermann etwas: Alle Produkte und stets den besten Preis! Damit kann uns der Webmaster überall einsetzen – das beste Smartphone, die günstigste Waschmaschine, jedoch genauso die tollsten Sneaker wie auch das neueste Fitness-Armband. Unser Partnerprogramm bietet ein Hybrid-Modell für die Webmaster. Zum einen verdient man Geld durch einen sog. Clickout, sprich über die Weiterleitung zum Shop via „Weiter zum Shop“ Button. Da hier kein Kauf getätigt werden muss, ist die Conversion Rate natürlich dementsprechend hoch. Zudem machen die meisten User mehr als einen Clickout. Zum anderen kann der Partner zusätzlich noch Geld über unsere „Jetzt kaufen“ Funktion verdienen. Sobald der User über diese Funktion ein Produkt kauft, wird der Partner zusätzlich auf CPO-Basis am Umsatz beteiligt. Alles in allem findet der Webmaster mit uns immer das richtige Produkt und kann dazu noch schnell gutes Geld verdienen.

cash4webmaster: Also über den blauen „Jetzt Kaufen“ Button kann der Endkunde das Produkt direkt über idealo erwerben. Bei wie vielen Produkten gibt es diesen Button und wie oft wird dieser auch genutzt?
Selcuk: Korrekt. Wir bieten seit etwa einem Jahr unseren Händlern die Möglichkeit ihre Produkte auch direkt über idealo zu verkaufen, welches sehr gut angenommen wird. Viele Händler profitieren hier von unserem Trust, unserer kurzen und mobiloptimierten Checkout-Strecke sowie unserer Erfahrung. Auch der User nimmt diese Funktion sehr gut an. Wir haben früher oft das Feedback bekommen, dass User z. B. die Merkzettel nicht auf verschiedene Geräte übertragen können. Durch unser Kundenkonto und die „Jetzt kaufen“ Funktion, erfüllen wir nun all diese Wünsche unserer Endkunden. Aktuell sind es über 1,2 Mio. Angebote, wobei die Zahl täglich steigt.

cash4webmaster: Euer Partnerprogramm läuft ja exklusiv über affili.net. Wie schnell läuft hier die Bearbeitung der Klicks und Sales und wie hoch ist derzeit die Stornoquote?
Selcuk: Ich bin ein Freund von Schnelligkeit. Unsere Clickouts, welche für den Webmaster als Lead im Affilinet-Konto angezeigt werden, werden täglich bestätigt. Genauso sieht es mit der Bearbeitung von Bewerbungen am Partnerprogramm aus. Guter und schneller Service wird bei uns großgeschrieben. Die Sales werden bei uns intern geprüft und auch sehr schnell bearbeitet. In der Regel liegt hier die Wartezeit bei unter 30 Tagen bis zur Bestätigung. Außerdem ist die Stornoquote verschwindet gering. Unsere Endkunden filtern sich stets zum richtigen Produkt, sodass wir vorqualifizierten Traffic super monetarisieren können.

cash4webmaster: Das Partnerprogramm gibt es jetzt erst seit wenigen Wochen. Gibt es schon erste Erkenntnisse welche Art von Webmastern besonders erfolgreich sind und warum?
Selcuk: Aktuell testen wir uns noch etwas durch. Wir pflegen eine schöne Mischung aus Content, Bonus, Cashback sowie Schnäppchen. Da unser Konzept eine attraktive Vergütung verspricht, liegt es hier vor allem an dem Partner. Je besser wir eingebunden sind, desto besser performt die Partnerschaft. Daher gibt es noch keine Spitzenreiter. Webmaster, mit qualitativ hochwertigem Traffic, sind immer herzlich willkommen!

cash4webmaster: Mal aus dem Nähkästchen geplaudert: Welches Werbemittel läuft am besten und welche Tipps kannst Du dem Webmaster für eine erfolgreiche Nutzung des Partnerprogramms geben?
Selcuk: Unsere Produktdaten sind natürlich sehr gefragt. Wir pflegen hier eine hohe Datenqualität, die kombiniert mit den besten Produktpreisen selbstverständlich unschlagbar ist. Aber auch der Textlink-Generator gibt viele Möglichkeiten den eigenen Content zu monetarisieren. Generell kann ich den Partnern den Tipp geben, die Bewerbung von idealo auf einer schönen Mixtur aus „Jetzt kaufen“ und „Clickout“ aufzubauen. Je besser und genauer platziert die Werbemittel sind, desto besser konvertieren die Endkunden natürlich. Zudem hat idealo eine sehr hohe Brandawareness, sodass die Conversion „leichter von der Hand“ geht. Außerdem sind wir auch immer offen für Extra-Wünsche und Feedback. Also, lieber Webmaster, melde Dich gern, wenn Du etwas benötigst!

cash4webmaster: Gerade die mobile-optimierte Vermarktung ist bei Webmastern ein wichtiger Punkt. Wie seid ihr hier aufgestellt und wie ist in etwa die Aufteilung der Suchanfragen bei idealo zwischen Mobile und Desktop?
Selcuk: Wir sind hier mehr als nur sehr gut aufgestellt. Abgesehen davon, dass unsere Seiten sowieso mobiloptimiert sind, arbeiten wir aktuell auch an der Einführung von Responsive-Webdesign. Ein kleiner Vorgeschmack hierzu ist schon in Form unserer „neuen“ Startseite zu finden. Wir rollen das neue Design nach und nach aus. Zusätzlich ist auch unsere „Jetzt kaufen“ Checkout-Strecke nicht nur schlank, sondern auch ideal für den m-Commerce konzipiert. Dahingehend sind unsere mobilen Endkunden immer willkommen und finden auch auf den kleinsten Geräten alles innerhalb weniger Klicks – das nicht nur als mobile Seite, sondern auch als App für Smartphones, Tablets und seit neuestem auch für Smartwatches!

cash4webmaster: In der Programmbeschreibung bei Affilinet ist auch zu lesen „Pay per Click auf Anfrage“. Was hat es damit genau auf sich und welche Voraussetzungen sollte der Webmaster hier mitbringen?
Selcuk: Generell kann man natürlich sagen, dass diese Option jedem Webmaster zur Verfügung stehen kann. Wir prüfen jeden Partner individuell. Am Ende zählt selbstverständlich der Traffic und wie gut er konvertiert.

cash4webmaster: Wie sehen Eure weiteren Pläne in Bezug auf das Partnerprogramm für die kommende Zeit aus?
Selcuk: Hier steht einiges auf der Agenda. Um es mal in kurzen Stichpunkten anzuteasern: Internationalisierung, dynamische Widgets, neue statische Werbemittel, Rallye etc.

cash4webmaster: Danke für das Interview!

>> Infos & Erfahrung zum Partnerprogramm von idealo
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